יש כמה שיטות לגרום לאנשים
להתחבר לטקסט שכתבנו
אבל אם הייתי צריכה לבחור שיטה אחת שתמיד עובדת  –
אין בכלל ספק שהזוכה היתה השימוש בדוגמאות.

ולא סתם דוגמאות, אלא דוגמאות מעולות.

למה ?
כי הדוגמאות בעצם מורידות את הרעיון הכללי
למשהו מוחשי בגובה העיניים,
משהו שאנחנו יכולים להזדהות איתו
והנה –  יש לנו חיבור.

ומעבר לזה
דוגמאות מחזקות את המסר שלנו,
קל לזכור אותן
(הרבה פעמים זוכרים את הדוגמא ובזכותה זוכרים את המסר הכללי)
והן גם נותנות לנו הזדמנות
להפגין קצת יצירתיות, הומור וצבע.

אז איך בוחרים דוגמא מתאימה? – הנה 3 התכונות שחייבות להיות לדוגמא מעולה:

1. רלבנטיות – כי אם זה לא רלבנטי לנו אז למה לנו לקרוא בכלל?

דוגמא רלבנטית היא כזו שמדגימה בדיוק
את הדילמה, האתגר או הקושי
שהקורא מתמודד איתם בעצמו, ממש עכשיו.

למשל, נניח לרגע שהעסק שלנו מציע דירות להשקעה בברצלונה,
אז הלקוחות שלנו יכולים להתמודד עם דילמות כמו:
למה בכלל לקנות דירה להשקעה?
למה דווקא בברצלונה?
למה לקנות דווקא דרכנו?
ועוד.

עכשיו, נגיד שיש לנו דוגמא
של לקוח שהתלבט הרבה זמן
אם להתחיל בכלל כדאי לו להשקיע בנדל"ן
ובסוף, אחרי כל ההתלבטויות,
הוא החליט שכן וקנה מאיתנו דירה בברלין
והיום הוא מבסוט ממנה עד הגג ואפילו רוצה לקנות עוד אחת.

האם הדוגמא הזו רלבנטית?
תלוי.
במה? בעל מה בדיוק אנחנו רוצים לדבר היום.

אם השיחה שלנו היא על למה דווקא בברצלונה
(הכל בכתב, כן? אבל זו לגמרי שיחה)
אז כמובן שהדוגמא הזו ממש לא רלבנטית.

אבל אם אנחנו רוצים לדבר
על החששות שיש לאנשים מלהכנס להשקעה בחו"ל,
או על ההתלבטויות שיש להם לגבי פניה למתווכים,
אז גם סיפור הצלחה אחר שליווינו
הוא רלבנטי ויכול לעשות את העבודה.

 2. פשטות כי הפשוט זה לגמרי החכם החדש

בעולם של עשרות אלפי גירויים ביממה
למי יש כח וזמן להתעמק
אז תנו לנו את זה בקצר, מהיר ולעניין.
כלומר: הדוגמא שלנו צריכה להיות פשוטה מאוד
והמטרה שלה היא להדגים לקורא רק נקודה אחת.
לכן – אינפורמציה שלא מדגימה את הנקודה הזו – יוצאת החוצה.

למשל, אם אני מאמנת לכלכלת משפחה
ואני רוצה להראות איך אני יכולה לעזור
למשפחות בהן אחד מבני הזוג הוא עצמאי
הדוגמא שלי תתמקד בקשיים הספציפיים של משפחה כזו :
חוסר הפרדה בין תקציב הבית והעסק,
הקושי לצפות כמה כסף יכנס בכל חודש,
חוסר תמיכה מצד בן/בת הזוג השכיר וכו'.

ומה לא ייכנס לדוגמא?
אילוצים וקשיים אחרים
שאולי קיימים אך לא רלבנטים לעניין הזה
כמו לדוגמא:
הצורך לתמוך בהורים מבוגרים,
תשלומי משכנתא גבוהים מדי
וכו'.

3. ספציפיות – כי ירידה לפרטים עושה את כל ההבדל באותנטיות
ועכשיו, קבלו את גולת הכותרת
של מה הופך דוגמא טובה לדוגמא מצויינת.
והסוד הוא כמובן בפרטים הקטנים.

מה זה אומר?
זה אומר שמה שגורם ללקוח באמת להתחבר לטקסט שלנו
ולהזדהות איתו
זה הפרטים הקטנים שהופכים את הטקסט לאותנטי
ונותנים לקורא הרגשה שאנחנו באמת יודעים על מה אנחנו מדברים,
ממש כאילו אנחנו יושבים
וצופים בו ובמה שעובר עליו.

כך למשל: במקום להשאר עם אמירה כמו "קשיים חברתיים"
נרד לרמת פירוט כמו "אף חבר לא מזמין אותו אחה"צ"
או :"אין לו עם מי לשחק בהפסקות".
במקום "מאבק גירושין מלוכלך"
נפרט ש"הם צילמו מסכים מהווטסאפ בתור ראיות לבית המשפט"
ובמקום "לשפר את התקשורת בינהם"
נרחיב: "להצליח לדבר גם על דברים שהם לא מסכימים עליהם".

לסיכום: דוגמאות ספציפיות, רלבנטיות ופשוטות להבנה
גורמות לקוראים להתחבר אל הטקסטים שלנו,
להזדהות איתם ולהאמין להם – ולנו.

אז שווה להשקיע בחיפוש דוגמאות מדוייקת,
זה יעשה את כל ההבדל – נסו וספרו לי כאן למטה, בתגובות.

תודה:)