"תועלות" יגיד לכם כל מומחה שיווק, דברו ב"תועלות" ולא ב"תכונות", וכשאתם מוכרים – "תציפו / תמכרו את "הערך" ולא את השירות, או את המוצר או הזמן שאתם משקיעים. אבל מה זה אומר בעצם? אני רואה שהרבה בעלי עסקים מתבלבלים עם זה...
אינטרנט חורק ומקרטע לעומת אינטרנט לא יציב, בוטיק ביתי באווירה מחבקת לעומת בוטיק ביתי באווירה נעימה, וספר שידביק אתכם לכיסא לעומת ספר מותח או מרתק. כבר דיברנו על זה שבשיווק – הרגש הוא זה שמחליט וההיגיון הוא רק טייס המשנה אז הפעם אני רוצה לתת לכם עוד כלי שיעזור...
פחדים, תשוקות, כאבים, חלומות, תקוות, דאגות – אין ספק שבשיווק, הרגש הוא הבוס, והוא הרבה יותר משכנע ומניע לפעולה מהסברים רציונליים. הבעיה רק שלכתוב מילים כמו "מפחד", "אכפתי", "דואג" או "עצוב" – בדרך כלל לא מספיק כדי להעביר...
אנחנו רוצים שהלקוחות שלנו יבחרו בנו, ולא במתחרים שלנו, אבל אם אנחנו לא נדע להסביר למה לבחור דווקא בנו, אין שום סיכוי שהתוכן שלנו, יצליח לעשות את זה במקומנו. ולא. מצטערת. אבל תשובות כמו: "יש לי הרבה ניסיון", "בגלל המקצועיות", "שירות מעולה"...
8 שניות או בעצם, 6, והמחמירים יגידו ש-3 זו תקופת החסד שהקוראים שלנו נותנים לנו לפני שהם מחליטים אם להישאר בפוסט שלנו או לצאת ממנו אז איך ממסמרים את הקוראים לטקסט שלנו מהרגע הראשון? קבלו 3 נוסחאות "העתק הדבק" שבאמת ידביקו את הגולשים לתוכן שלכם (הדוגמאות שלנו...
עם יד על הלב, אנחנו כותבים כדי שאנשים יקראו אותנו ורצוי מאוד גם שיאהבו את מה שהם קראו אז כדי לעזור לכם לדעת על מה לכתוב לקהל שלכם, היום נדבר על מה הקוראים רוצים לקבל מהתוכן שלכם הם רוצים לפתור בעיה שמטרידה אותם כשמשהו מפריע לנו, מלחיץ, מתסכל, מפחיד, מדאיג או סתם מטריד...
