מכירים את זה שיושבים מול המקלדת והמילים הנכונות פשוט לא מגיעות?
ומכירים את זה שהגיע הזמן להוציא ניוזלטר אבל לא מצליחים למצוא אף נושא לכתוב עליו?

לרובנו, הכתיבה לא זורמת באותה קלות וטבעיות
שבה אנחנו מדברים עם החבר או החברה הכי טובים שלנו,
ולא סתם אני משתמשת בדוגמא המאתגרת הזו  –
כי ככה בדיוק, כתיבה שיווקית טובה, רוצה להראות.

אממה, לכתוב אל מישהו ערטילאי שנקרא "לקוח פוטנציאלי"
זה הרי לא ממש מרגיש כמו לדבר עם חבר ותיק
אז היום אני רוצה לתת לכם טריק מעולה
שיעזור לכם להתחבר אל הדמות הלא ברורה הזו, במיידי
ולהתחיל לכתוב לה בקלות
שתרגיש כמעט כמו שיחה עם חבר טוב.

החומרים הדרושים: גישה לגוגל ובערך חצי שעה פנויה
וזיכרו שמה שתעשו כאן עכשיו
ישרת אתכם תקופה ארוכה מאוד –
בכל החומרים שתכתבו
ובעצם בכל השיווק שלכם.

שלב 1 – מגדירים בכלליות
פותחים גוגל וכותבים 3-4 מילים שמאפיינות את הלקוח שלנו
למשל: זוג, משכנתא, תסכול (או: זוג צעיר, משכנתא, הקלה)
ועכשיו, בוחרים באפשרות של "תמונות".

שימו לב שבדוגמא אנחנו בעצם מתקדמים בכמה חזיתות:
גם מצמצמים את הקהל שלנו לזוגות צעירים,
גם מכוונים להבעות שיראו לנו רגש מסויים (תסכול)
וגם ברמה הפיזית, מכניסים לתמונה "אווירה" –
דרך אלמנטים רלבנטים כמו בית, קופת חסכון, ניירת וכו'.

אגב, הרבה פעמים אם תכתבו באנגלית תקבלו מבחר הרבה יותר גדול.

שלב 2 – בוחרים תמונה
אוקיי קיבלתם הרבה תמונות נכון?
אז עכשיו אנחנו עוברים עליהן,
מדלגים על תמונות שאין בהן בכלל אנשים
ובוחרים את אלו שהכי מדברות אלינו.

 מה זה "מדברות?"
תמונה שמדברת היא תמונה שאנחנו מאמינים
שהאנשים שנמצאים בה יכולים להיות לקוחות שלנו.

וזה אומר, בין היתר – שהם נראים כמו שהלקוחות שלנו נראים
(למשל אם אנחנו עובדים עם לקוחות ישראליים
אז דוגמנים בלונדיניים או סיניים זה לגמרי "פחות").

שימו לב גם שסגנון החיים בתמונה
אכן מייצג את הסגנון של הלקוחות שלכם
והכי חשוב – ההבעה – היא חייבת להיות אמיתית
ולשקף את איך שהלקוחות שלכם מרגישים.

אם לא מצאתם אף תמונה שאתם יכולים להגיד עליה בפה מלא –
"וואלה, זה בדיוק הלקוח שלי"
השלב הבא הוא לדייק את החיפוש שלכם –
כך למשל אולי עכשיו הבנתם שבעצם חשוב להראות שהזוג נמצא בבנק
או שאולי כדאי להראות שהם מגדילים את המשפחה
ולחפש תמונות בהן יש איתם ילדים או שהאשה בהריון.

את כל המילים האלו אפשר להכניס לחיפוש
במקום, או בנוסף למילים שכבר יש בו.

ממשיכים בחיפוש עד שמוצאים את התמונה המדוייקת שלכם
כשהבונוס הגדול הוא שתהליך החיפוש עצמו
כבר מחדד לכם
מי הוא הלקוח שלכם ומה הבעיות שלו.

 

שלב 3 – מתחברים, מקבלים השראה וכותבים
אחרי שמצאתם את התמונה "שלכם" אתם שומרים אותה אצלכם
ומתחילים לפתח איתה דיאלוג.

אני אוהבת להוסיף לתמונה בועת דיבור,
לשתול אותה במסמך ולהתחיל לכתוב מה הדמויות בתמונה אומרות.
עוד אפשרות היא להדפיס את התמונה
ולתלות אותה מול שולחן העבודה שלכם,
ולחלק מכם, יספיק שהתמונה עכשיו צרובה בזכרון
כדי להתחיל לנהל עם הדמויות שבה דו שיח דמיוני –
להקשיב, לענות וכמובן לכתוב את הכל.

מהרגע שגיליתי את הטריק הזה
המלים פשוט זרמו לי
והצטערתי שאני לא מקלידה יותר מהר
ואני בטוחה שזה יעזור גם לכם ויעורר בכם השראה
לכתוב את המסרים שלכם
יותר מהר ויותר מדוייק.

אז קדימה, תנסו עכשיו, כי אח"כ שוכחים וזה מתמסמס
ותכתבו לי כאן למטה איך זה עזר לכם לכתוב.

 

תודה 🙂