"תועלות" יגיד לכם כל מומחה שיווק, דברו ב"תועלות" ולא ב"תכונות", וכשאתם מוכרים – "תציפו / תמכרו את "הערך" ולא את השירות, או את המוצר או הזמן שאתם משקיעים. אבל מה זה אומר בעצם? אני רואה שהרבה בעלי עסקים מתבלבלים עם זה...
אינטרנט חורק ומקרטע לעומת אינטרנט לא יציב, בוטיק ביתי באווירה מחבקת לעומת בוטיק ביתי באווירה נעימה, וספר שידביק אתכם לכיסא לעומת ספר מותח או מרתק. כבר דיברנו על זה שבשיווק – הרגש הוא זה שמחליט וההיגיון הוא רק טייס המשנה אז הפעם אני רוצה לתת לכם עוד כלי שיעזור...
פחדים, תשוקות, כאבים, חלומות, תקוות, דאגות – אין ספק שבשיווק, הרגש הוא הבוס, והוא הרבה יותר משכנע ומניע לפעולה מהסברים רציונליים. הבעיה רק שלכתוב מילים כמו "מפחד", "אכפתי", "דואג" או "עצוב" – בדרך כלל לא מספיק כדי להעביר...
אנחנו רוצים שהלקוחות שלנו יבחרו בנו, ולא במתחרים שלנו, אבל אם אנחנו לא נדע להסביר למה לבחור דווקא בנו, אין שום סיכוי שהתוכן שלנו, יצליח לעשות את זה במקומנו. ולא. מצטערת. אבל תשובות כמו: "יש לי הרבה ניסיון", "בגלל המקצועיות", "שירות מעולה"...
8 שניות או בעצם, 6, והמחמירים יגידו ש-3 זו תקופת החסד שהקוראים שלנו נותנים לנו לפני שהם מחליטים אם להישאר בפוסט שלנו או לצאת ממנו אז איך ממסמרים את הקוראים לטקסט שלנו מהרגע הראשון? קבלו 3 נוסחאות "העתק הדבק" שבאמת ידביקו את הגולשים לתוכן שלכם (הדוגמאות שלנו...
עם יד על הלב, אנחנו כותבים כדי שאנשים יקראו אותנו ורצוי מאוד גם שיאהבו את מה שהם קראו אז כדי לעזור לכם לדעת על מה לכתוב לקהל שלכם, היום נדבר על מה הקוראים רוצים לקבל מהתוכן שלכם הם רוצים לפתור בעיה שמטרידה אותם כשמשהו מפריע לנו, מלחיץ, מתסכל, מפחיד, מדאיג או סתם מטריד...
אז כמה מילים זה טקסט ארוך מדי? אומרים שאנשים כבר לא קוראים היום. כבר לא קוראים אימיילים, כבר לא קוראים מאמרים, ואפילו לפוסטים ארוכים מדי בפייסבוק כבר אין להם סבלנות. או קשב. או ריכוז. אז נשאלת השאלה כמה מילים זה "מספיק" כמה מספיק לכתוב במייל או בדף נחיתה...
יכולתי לקרוא לפוסט הזה גם "כמה שעות בשבוע לוקח לנו לא לכתוב?" כי העיסוק הזה בלדחות את הכתיבה, להתחמק ממנה, להתחיל ולהפסיק ואח"כ שוב לחזור… לוקח לנו המון שעות ביומן ובעיקר המון המון ה-מ-ו-ן אנרגיה שאנחנו מאוד צריכים בשביל העסק שלנו. אז מה קורה לנו...
כותרות מעולות זה מאוד חשוב. מאוד מאוד חשוב. נדמה לי שכבר כתבתי את זה פעם בבלוג הזה אבל אני חוזרת על זה כי זה באמת מאוד… חשוב. למה? חשבון פשוט – המון גירויים, מעט זמן ואנחנו הרי רוצים שיקראו אותנו, נכון? אבל כמה שכותרות זה חשוב ככה זה לא פשוט אז היום אני...
מה לדעתכם יותר חשוב ללקוחות שלכם: להרגיש שהם בסדר למרות שהם לא מושלמים לגלות איך הדברים שהם רוצים לעשות באמת עובדים להנות מהחיים לבלות ולצחוק הרבה או לשמור על ראש פתוח לרעיונות חדשים? ומה לדעתכם יותר גרוע עבורם: להשתעמם לחוות משבר אמון להבין שאין להם כח להשפיע או...
